Новости компании и дилеров

Сергей Дудоладов: Интервью газете «Континент Сибирь»

29.12.2005

Период конъюнктурного спада на рынке металлоторговли дает возможность металлотрейдерам сосредоточиться на стратегическом развитии. Торгово — промышленная группа «Сибтранс» — один из лидеров на рынке металлоторговли Новосибирской области — в настоящее время готовит ряд решений, направленных на развитие бизнеса в регионах Сибири. О том, с какими результатами «Сибтранс» заканчивает текущий год, за счет каких шагов компания рассчитывает значительно увеличить объем продаж в 2006 году, а также какие факторы обеспечивают ее конкурентоспособность, корреспонденту «КС» НАТАЛИИ БАРСУКОВОЙ рассказал генеральный директор торгово — промышленной группы «Сибтранс» СЕРГЕЙ ДУДОЛАДОВ.

«Сибтранс» — группа компаний, имеющая сеть собственных металлобаз, расположенных в Западной и Восточной Сибири. Компания специализируется на поставках листового, сортового, фасонного и калиброванного черного металлопроката, электродов ведущих российских производителей и также является официальным представителем ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат» в Западной Сибири. «Сибтранс» работает с ассортиментом металлопродукции как основного профиля, так и трубной продукции, профилированного проката, электрооборудования, осуществляет полный комплекс услуг от планирования и комплектации поставок до предпродажной обработки металла и грузоперевозок. Помимо регионов Сибири, компания осуществляет поставки на Дальний Восток, Урал, в Якутию, страны ближнего зарубежья и северные регионы.

— Сергей Геннадьевич, с какими результатами «Сибтранс» заканчивает 2005 год? Отразились ли на работе компании перемены в рыночной конъюнктуре?

— По итогам этого года объем продаж составит более 120 тыс. тонн; таким образом, «Сибтранс» на сегодняшний день занимает порядка 15% рынка Новосибирской области. По отдельным категориям продукции (например, по листовому, оцинкованному прокату) занимаемый нами сегмент рынка превышает 20%.

Что касается рыночной конъюнктуры, то нельзя сказать, что она серьезно влияет на нашу деятельность, во всяком случае, мы подвержены ее влиянию в меньшей степени, чем, например, производители металла. Более того, мы частично сами формируем конъюнктуру: постоянно анализируем рынок и в соответствии с полученной информацией формируем запасы на складах и выстраиваем сбытовую политику. В результате в работе с нашими заказчиками нам удается сглаживать ценовые колебания на рынке — фактически это и есть миссия нашей компании. Тем не менее период резких перемен на рынке — напряженное время для нас, когда важно вовремя предвидеть поведение рынка и принимать упреждающие меры. Но в текущем году рынок более стабилен, чем в прошлом. Если в 2004 году цены росли скачкообразно, то начиная с декабря прошлого года и по настоящее время идет медленный «откат» цен.

— Произошли ли в 2005 году изменения в структуре рынка, позволяющие говорить об усилении конкуренции?

— В текущем году к традиционным лидерам новосибирского рынка металлоторговли добавились крупные иногородние металлотрейдеры. В частности, это компании «ЕвразМеталлСибирь» и «СибЭкометалл». В настоящее время крупные производители считают необходимым создать сбытовую структуру в каждом городе с населением свыше 500 тыс. человек. Иногда это делается вне зависимости от плотности рынка — в результате не до конца рассматривается экономическая составляющая этого присутствия в регионе.

На мой взгляд, рынок пока еще недостаточно структурирован, раздроблен, и это затрудняет его развитие. Проблема в наличии большого количества мелких металлоторговцев, многие из которых работают просто как некий перевалочный пункт. Конечно, они тоже выполняют функции снабжения в отдельных отдаленных районах, но при этом вносят в рынок неорганизованность. Хотя количество таких фирм уменьшается, только в Новосибирске я насчитал их порядка 80.

— Мелкие компании тем не менее оттягивают на себя часть ваших потенциальных заказчиков, не говоря уже о конкуренции, которую составляют крупные игроки рынка. Какие у вашей компании конкурентные преимущества?

— «Сибтранс» — единственная в Западной Сибири компания, являющаяся прямым представителем ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат» (ММК), реализующим сбытовую политику комбината в регионе. Помимо ММК, у «Сибтранса» налажено сотрудничество с большим числом крупнейших российских производителей.

Кроме того, важное конкурентное преимущество нашей компании — это большая гибкость управления компанией, даже в сравнении с некоторыми региональными металлотрейдинговыми компаниями. С одной стороны, мы — достаточно крупный участник рынка с возможностью использования широкого набора маркетинговых инструментов и высококвалифицированным обслуживанием. Я подразумеваю прежде всего четкое разделение обязанностей, контроль отгрузок на нескольких этапах, внутреннюю систему контроля, учета и складирования продукции — все эти факторы позволяют ежедневно обслуживать более 100 клиентов на каждой базе.

С другой стороны, у нас менее сложная управленческая структура, чем у некоторых других участников рынка. В результате нам требуется меньше времени на принятие стратегических решений, чем крупной компании со сложной структурой управления.

При этом структура «Сибтранса» расширяется: например, в текущем году компания приобрела большой крытый складской комплекс в Новосибирске в Дзержинском районе общей площадью 5000 кв. м с подъездными путями. Кроме того, в 2005 году мы создали первый за Уралом склад метизной продукции совместно с магнитогорскими партнерами. В будущем году планируем открыть склад в Красноярске.

— За счет каких еще шагов будет развиваться бизнес «Сибтранса» в будущем году?

— Компания продолжит начатую в текущем году диверсификацию деятельности. В частности, мы практикуем вложения в недвижимость. В 2005 году стартовал проект по строительству офисного здания, где часть площадей займет «Сибтранс», часть будет продана, а часть будет сдаваться в аренду.

Что касается профильной деятельности, то совсем недавно мы приняли решение развивать филиальную сеть в нескольких регионах Сибири, что даст существенное увеличение объемов продаж прямому потребителю. В данном случае первоочередная задача — создание запаса металла в тех регионах, где создается филиал. Впрочем, я не хотел бы говорить, о каких конкретно регионах и каком количестве филиалов идет речь до тех пор, пока решение не будет реализовано. Могу лишь сказать, что вложения в развитие сети потребуются немалые — открытие каждого филиала обойдется минимум в $2 млн. Не исключен вариант, что часть средств в развитие филиальной сети вложат магнитогорские партнеры.

Помимо этого, мы планируем произвести взаимный обмен продукцией между нашими складами — для того чтобы одну и ту же продукцию можно было купить в разных точках города. Цель названных мной стратегических решений — стабильное развитие компании в будущем году, повышение ее конкурентоспособности.

Наталия БАРСУКОВА